市场营销的开路先锋——记中冶集团先进工作者张海平
来源:OA 作者:乙福祥 发布时间:2018年05月02日

  

 

      在中国二十冶集团有限公司北方公司,有这样一位沉着冷静的市场营销专家:在谈判桌上话语不多,却能把气氛营造得风生水起;跟踪项目中标率达85%,无论过程多么不易,总能做到不妥协不放弃。坚定初心勇向前,牢记使命勇担当,为了切实履行集团公司赋予北方公司市场开拓的神圣职责,为了提升北方公司市场营销工作业绩,为了公司青年营销人员成长成才,为了公司新时期发展目标的实现,他一直奔走在市场开拓的路上。他,就是北方公司主管市场营销工作的张海平。

        张海平,45岁,中共党员,硕士学位,现任中国二十冶集团有限公司北方公司副总经理。自2016年3月到北方公司从事市场营销工作以来,他带领公司市场部员工在激烈的市场竞争中,实现了一年一个新台阶、一年一步新跨越。
        

        跑市场更要懂政治

       

         作为新时期企业的市场营销领头人,张海平更注重自身的政治素养。他始终以集团公司党委的要求为奋斗目标,牢固树立核心意识、大局意识,时刻把加强党的政治理论学习作为政治责任,系统学习了习近平同志系列讲话精神和党的十九大精神,读原著、悟内涵、学实质,把《党章》、党内法规作为加强党性锻炼和党性修养的根本准则,在工作中认真落实党的十九大精神,创新工作方法,端正工作作风,认真履行职责。做为协助总经理分管北方公司市场营销工作的他,以党的章程和党的各项规定为行动准则,时刻以公司的发展为已任,时刻保持高度的责任感和使命感,心系企业利益和员工利益,一直奔波在项目营销一线。

 

        做营销先要拓市场

 

        2017年,公司上下统一思想,将营销工作放到首要位置。张海平同志深知北方公司市场营销工作是重中之重,他深感肩负责任的重大。北方公司当时的管理较为薄弱,市场拓展举步维艰。资源的匮乏、人脉的欠缺、营销人员的不足,面对竞争激烈的营销市场,一度让张海平陷入困境。但他凭借丰富的工作经验及惊人的市场敏锐度,迅速将目光锁定在晋中城市综合管廊PPP项目上,通过不懈跟踪、实时分析及前期服务,在市场部全体成员的共同努力下,终于在2016年11月成功中标晋中城市综合管廊PPP工程,该项目总投资9.42亿元,这是北方公司成立以来第一个PPP项目,也是北方公司第一个市政基础设施项目,此项目的承接极大地鼓舞了人心、振奋了士气,为后期PPP项目的陆续中标打下了坚实基础。

 

        为了更好地落实市场营销任务,张海平同志将集团公司下达的营销指标进行了分解,任务层层传递,责任层层明确,公司营销意识出现重大转变。公司上下将营销重点放在了大体量投标项目上,顺利中标了天津银隆项目、珲春地下综合管廊项目、山西孝义公共服务设施项目、朔州地下综合管廊等项目。他还积极与各类基金、信托等投资单位及金融机构对接沟通,制定项目公司的投融资方案,积极推动项目落地。

 

        2017年,北方公司跟踪各类工程信息近200项,合同额近900亿元;参与工程投标中标率56%;实现新签合同额30余亿元。这些营销成果的取得与张海平的不懈努力是分不开的,他用实际行动为公司打开了全新的营销局面,为公司新时期创新发展奠定了坚实的基础。北方公司也因为出色的营销业绩被集团公司授予2017年度跨越进步奖。

 

        拓市场要明确营销重点

 

        面对高合同额、大体量及竞争激烈的公投市场环境,张海平认识到要充分发挥北方公司在天津的区域格局优势,将国家经济政策重点支持的领域作为北方公司营销工作的重点。他把市场营销重点向城市基础设施建设、新型城镇化建设、棚户区改造建设等领域,带领公司及分公司项目部加大市政基础设施、新型城镇化等项目的营销力度,跟踪项目近100项。
同时,张海平同志把深入贯彻区域发展战略作为公司市场营销工作的要务,积极发挥集团公司的营销优势,把天津、河北、山东、山西、河南等周边省市作为公司营销工作的重点区域,在上述区域跟踪项目共计108项,占跟踪项目总数的57%,参与投标47项,中标37项,中标率97%。

 

        完善体系梳理营销业务流程

 

        作为公司市场部的主要负责人,张海平清醒的认识到只有加强体系制度的完善,才能有效的提升公司的营销管理水平。他明确了公司总部、分公司项目部两级营销体系,确立营销责任人。公司市场部作为市场营销职能管理部门,做好全公司营销工作的协调、服务及投标管理工作,根据集团公司市场营销的各项管理规章制度,认真梳理北方公司市场营销业务流程,明确了信息跟踪、筛选登记、投标评审、保证金支付、合同评审、合同交底等业务流程。按照集团公司的要求,加强市场营销人员的配置,加大对营销人员的培训及制度宣贯,为公司营销人员成长成才提供平台,员工业务能力水平有了显著提高。

 

        砥砺前行开启新征程

 

        在北方公司,张海平同志是领导和员工心目中的营销先锋,不仅是因为他创造了较好的营销业绩,更是因为他时刻都保持着旺盛的斗志和饱满的激情,对企业满怀感恩,不断创新超越;对员工他严师带徒,助青年人圆梦企业;对业主他服务至上,充分做到下沉服务;他爱学习、勤工作,表率作用显著,他以一名优秀的营销人员践行着合格党员的先锋模范作用,他用出色的表现赢得了领导和同志们的充分信任与支持,荣获了2017年度中冶集团先进个人和集团公司劳动模范荣誉称号。

        相信在充满挑战和机遇的2018年,张海平同志在营销的道路上会越战越勇,乘着“一带一路”的春风,抓住雄安新区的开发建设,砥砺前行,奋勇开拓,在公司董事会和公司党委的正确指导下,在全体员工的共同努力下,为公司市场营销工作开启新的征程。

                        

(北方公司 李红艳报道)

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